8 Nisan, Küba'da yerel saatle saat 4: 30'da, New Joy Home Technology Co., Ltd. aynı gün.
Okyanusun diğer tarafında, Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd.
2023 yılında, veri açısından bakıldığında, Sichuan mobilya endüstrisinin iç pazar talebi zayıfladı. Eyalet İstatistik Bürosu'ndan elde edilen veriler, 2023 yılında, eyaletteki kotanın üzerindeki mobilya perakende satışlarının yıllık% 11,8 düşüşle 10.87 milyar yuan'a ulaşacağını göstermektedir.
"Denize git ya da dışarı çıkıyorsun." Bu popüler slogan birçok mobilya şirketinin eylemi haline geliyor. Chengdu gümrük verileri, 2023'te Sichuan mobilyalarının ve parça ihracatının%80.4'lük bir artışla 9.807 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor; Bu yıl Ocak ayından Şubat'a kadar Sichuan Mobilya ve parça ihracatı%92,3 artışla 2.891 milyar yuan'a ulaştı.
Bir damla ve bir artış, Sichuan mobilya şirketleri yeni bir çığır açmak için denize güvenebilir mi?
Çıkış yolunu keşfetmek için mobilya şirketleri
"Altı ay önce, ihracat yapmaya karar verdikten sonra yaptık." Wang Banlan İngilizce akıcı ve son altı ayın çoğunu Singapur'da müşterilerle tanışmak ve sipariş yakalamak için geçirdi.
"Singapur güçlü tüketim gücüne sahip ve müşterilerin birim fiyatı yerli müşterilerin 2-3 katı." Wang Wanlan, şirketin tüm Meclis özelleştirmesine, yerel işbirliği açılış hizmet ekibine yerinde ölçüm üzerine odaklandığını ve daha sonra Chengdu üssü tarafından üretilen üretimi ve nihayetinde denizaşırı olarak denizaşırı işçiler tarafından gönderildiğini söyledi. kurulumdan sorumlu. Şu anda, şirket esas olarak müşteri kazanmak için sosyal platformlara güveniyor ve Singapur'da 20'den fazla tasarımcı stüdyosu ile işbirliği ilişkileri kurdu, yarım yıldan az, satışlar 2 milyondan fazla yuan'a ulaştı.
Muhabir Araştırması, eyaletin mobilya işletmelerinin ihracat iş veya ihracat niyetine sahip olduğunu, çoğu "kemer ve yolun" ülkeleri ana pazar olarak inşa etmek için olduğunu tespit etti. Diyerek şöyle devam etti: "Bu ülkeler Çin pazarı ile borsalar için iyi bir temele sahip ve Sichuan mobilyalarının yerel pazarda bariz avantajları var." Örneğin Zhu Yuyang, daha önce Özbekistan'ı ziyaret etmiş ve yerel mobilya tarzının Çin'deki 1990'lara benzer olduğunu bulmuştu.
Röportajda, birçok görüşmeci Sichuan işletmelerinin Güneydoğu Asya, Orta Asya ve Afrika'daki pazarlar açmasının Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazarları açmaktan daha kolay olduğunu söyledi. "Bir yandan, kıyı işletmeleri yıllardır Avrupa ve ABD gibi gelişmiş ülkelerde derinden yetiştiriliyor ve mevcut ortamda Avrupa ve Amerikan pazarlarında karşılaşılan belirsizlikler daha yüksek." Sichuan Mobilya Üretim Derneği Genel Sekreteri ve İcra Kurulu Başkanı Guo Yongjun, birçok Güneydoğu Asya ülkesinin de hızlı olan ve dış ticaret işletmelerinin döviz kuru dalgalanma riskinden kaçınmasına yardımcı olan RMB yerleşimini de kullanabileceğine inanıyor.
Şirketler neden yurtdışına gidiyor?
Esas olarak küçülen yerli mobilya pazarı ile ilgilidir. "Yukarı akış emlak piyasasından doğrudan etkilenen mobilya endüstrisi, borsaya geçmişte artımlı pazardan girdi." Derneğin 200'den fazla üye biriminin geri bildirimine göre, Sichuan mobilya imalat işletmelerinin genel çıktısı geçen yıl yaklaşık% 20 düştü ve eyaletteki mobilya üretimi ve destekleme işletmelerinin sayısı 15.000 zirveden azaltıldı. yaklaşık 10.000'e.
"Bir bütün olarak endüstri ağır bir şekilde tehlikeye atılıyor." Mart ayı sonlarında, Zhu Yuyang Guangzhou'daki Çin Ev Fuarı'na katıldığında, birçok tüccarın satışta olduğunu buldu. Bir örnek verdi, Shenzhen Longgang bir deri yatak, deri kanepe işletmeleri, 1.8 metre deri yatak ve daha sonra bir yatak, 880 yuan kadar toplu tedarik fiyatı, geçmişte bu tür deri yatak, başlangıç fiyatı başlangıç fiyatı Dört veya beş bin yuan seviyesi.
Bir başka büyük zorluk, tüketim modellerinin değişiminden geliyor, yerli mobilya pazarı geçmişin bitmiş döneminden tüm ev özelleştirme modeline değişti, "Şimdi yurtdışındaki birçok gelişmekte olan ülke hala bitmiş mobilyaları satın almak, bazı yerli bazı üretim kapasitesi." "Bay Guo dedi.
"Yeterli insandan fazla insan" ikilemi karşısında, dışarı çıkmak işletmeler için kaçınılmaz bir seçim haline geldi. Geçen yıl Nisan ayından bu yana, Sichuan Huayao Akıllı Mobilya Teknolojisi Co., Ltd. Güney Kore'ye kanepe, eğlence yatağı, fonksiyonel yatak ve diğer mobilyaları ihraç etmeye başladı, "Bu ay emirler istikrarlı bir büyüme oldu, bu yılki üretim sona erdi Mayıs ayının ilk çeyrek satışları 10 milyon yuan'ı aştı. " Dedi şirketin pazarlama başkanı Yan Liang.
Yelken iyi bir seçenek mi?
Sichuan mobilya ihracat büyümesi güçlü olmasına rağmen, bir dizi endüstri içericisi bunun esas olarak düşük tabandan etkilendiğini, verilere rasyonel olarak bakma ihtiyacı olduğunu söyledi.
Büyük mobilya endüstrisi ile karşılaştırıldığında, 2023'teki Sichuan'ın mobilya ihracatı Guangdong ve Zhejiang'ın% 10'undan azdır ve aynı zamanda gelişmekte olan bir mobilya ihracatı. Muhabir ayrıca Chengdu Gümrüklerinden, eyaletteki mobilya ihracatının mevcut büyümesinin esas olarak ithalat ve ihracat acenteleri, tüccarlar ve küçük ve orta ölçekli mobilya işletmeleri ve bazı büyük mobilya imalat işletmelerinin ihracat işleri tarafından yönlendirildiğini öğrendi. azalıyor.
"Küçük ve orta ölçekli mobilya işletmeleri iç rekabette baskın değildir ve yurtdışında yeni kanallar geliştirmeye daha fazla dikkat eder." Ve büyük mobilya imalat işletmelerinin orijinal dış ticaret işlerinden bazıları, mevcut dünya ekonomik gerilemesi ve uluslararası siyasi çevre tarafından, nakliye, ithal donanım ve diğer hammadde fiyatları yükselen, işletmelerin denize gitme güvenini etkiledi , iç pazarı derinlemesine yetiştirmeye daha istekli. "Sichuan Mobilya İthalat ve İhracat Ticaret Odası Genel Sekreteri Guo Xingwang, diğer illerin benzer durumlara sahip olduğunu söyledi, örneğin 2023'te Zhejiang'ın mobilyaları ve parça ihracatları 112.276 milyar Yuan,%1.89'luk bir artış, ancak Zhejiang'ın mobilya işletmeleri%14,1 düşüşle 44.607 milyar yuan ölçek ihracat değeri değeri.
resim
Ancak, denizaşırı pazar hala göz ardı edilemeyen "büyük bir pasta", ancak bu "kek" almak kolay değil.
Tüketim gücü, siyasi risk, iş ortamı ve endüstriyel ekoloji tüm engellerdir. "Birçok kemer ve yol ortak inşaat ülkesi, müşterilerin fiyatı yurt içi sadece üçte biri." Guo Yongjun, yedi ya da sekiz yıl önce, eyaletteki yataklara odaklanan önde gelen bir şirketin Güneydoğu Asya'daki mobilya mağazalarıyla uğraştığını, ancak sınırlı tüketici talebi nedeniyle olgunlaşmamış bir pazar ortamı ile birleştiğinde, bunun meyvesiz olduğunu söyledi.
Endüstriyel ekoloji de projenin uygulanmasını etkileyecektir. "Tüm ev özelleştirmesi basit bir bitmiş mobilya montajı değil, güçlü bir hizmet ürünü, kapsamlı teslimat, hizmet yetenekleri için gereksinimler çok yüksek." Wang Banlan, Singapur'da bile hizmetlerin hızlı tepkisini etkileyen nispeten yetenekli teknik işçilerin eksikliği olduğunu söyledi.
Bazı mobilya imalat şirketlerinin acentelerle çalışmayı tercih ettiği bu risklere dayanmaktadır. "Doğrudan ihracat, alakalı nitelikler almanız gerekiyor, ancak aynı zamanda küçük ihracat işi ve ticaret şirketleri işbirliği durumunda özel bir dış ticaret departmanı kurma, daha fazla maliyet tasarrufu." Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd. Baş Teknik Sorumlusu Ji Lei.
Daha büyük bir pazar nasıl açılır
Sichuan, toplam çıktı değeri 100 milyar yuan ile bir zamanlar üç büyük yerli mobilya üretim tabanından biriydi. Bununla birlikte, Sichuan mobilya imalat endüstrisi ile Zhejiang ve Guangdong arasındaki boşluk büyüyor ve yıllık çıktı değeri 50 milyar yuan'dan az. Bir dizi endüstri içericisi, Sichuan işletmelerinin gelişmekte olan pazarlardaki fırsatları ele geçirmesi ve yeni pistte tam çaba göstermeleri gerektiğini öne sürdü.
"Denize gitmek potansiyel bir büyüme alanıdır, ancak acele sadece ayrılabilir." Guo Yongjun, önce denize gitmek, derinlemesine araştırma yapmak, ilk elden verileri öğrenmek, yerel pazar talebini anlamak, tüketim gücünü, siyasi ortam oluşturmak ve bir talep listesi oluşturmak için net bir stratejiye sahip olmamız gerektiğine inanıyor. Ardından Sichuan'ın mobilya endüstrisinin özellikleri etrafında denize gitmek için bir plan oluşturun ve işletmelere verimli bir şekilde denize gitmeleri için rehberlik edin.
Ayrıca yerel "arkadaşlar çemberine" güvenin. Diyerek şöyle devam etti: "Küçük ve orta ölçekli işletmelerin uluslararası pazarı keşfetmesi ve büyük gemilerin denize gitmesi daha verimlidir." Zhu Yuyang, sadece Hangzhou ofisinde sanayi parkının davetiyle 10 günlük bir ziyaret olan Küba gezisinin, yerel yatırımda Zhejiang işadamlarına sahip olduğunu, olgun büyük işletmelerin uluslararası deneyimini kısaltabileceğini açıkladı. Deneme yanılma süreci.
Hükümetler ayrıca politika için bir platform sağlayabilir. "Umarım hükümet ihracat yeterlilik sertifikası ve lojistik maliyetlerini azaltma konusunda daha fazla politika desteği ve rehberlik verebilir ve işletmelerin sergi platformu aracılığıyla ihracat kanallarını genişletmelerine yardımcı olabilir." Dedi Wang Banlan.
Buna ek olarak, "çift döngü" in yeni kalkınma modeli altında, işletmeler iç ticaret ve ihracat satışlarının "iki ayakına" uymalıdır. "Mobilya sadece tüketime ihtiyaçtır ve zorluklar da patlayıcı güç üretir." Guo Xingwang, birkaç gün önce, eyalet konseyinin, ev geliştirme tüketici mallarının değiştirilmesini teşvik etmeyi öneren, "büyük ölçekli ekipman yenilemesini ve tüketici mallarını eski eylem planının yerini alması için tanıtmak" yayınladığına inanıyor. Mobilya İşletmeleri. İşletmeler "akıllı dönüşüm" yoluyla maliyetleri azaltmalı ve verimliliği artırmalı, ürünlerin maliyet performansını artırmalı ve yaşlanan evler ve akıllı evler gibi yeni parçaları hedeflemelidir.
Şirketler zaten faydaların tadını çıkarıyor. "Tüm yerli mobilya pazarı bir dereceye kadar düşmüş olsa da, bir ev satın aldıktan sonra dekorasyon oranı%80-%90'a ulaştı, bu da sadece yaklaşık%60dı." Ji Lei, son yıllarda şirketin tüm ev özelleştirmesinde, yaşlanma evi, yeşil ev ve diğer yeni pistlerde liderlik yaptığını, geçen yıl şirketin cironunun "Akıllı Değişim Numarası dönüşü" ile yaklaşık%20 arttığını tanıttı. Şirketin işçilik maliyetleri%20 oranında azaldı, ürün dağıtım döngüsü%30 azaldı.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. Çin'in en büyük deri yumuşak yatak yatak üreticilerinden biridir. Şirketin Hizmet Felsefesi: Önce müşteri, müşterilerin kendi çıkarlarımızın üzerindeki çıkarları. Özel deri kanepe, özel kumaş kanepe, özel deri yatak, özel kumaş yatak vb. Dahil özel mobilyalarla ünlüyüz. Tercihlerinize göre özelleştirilebilir.
